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B2B+ (Business to Business Plus) Comercio en conflicto El futuro pertenece a la multicanalidad El puente de la antigua a la nueva economía Cómo Aladin1.com conecta el marketing online y offline Pensamientos Al coordinar el marketing online y offline, la eficacia de la estrategia general mejoró .
Hay muchas formas de encontrar clientes B2B en línea y fuera de línea. ¿Qué opciones hay para encontrar y retener clientes en línea y fuera de línea? En las siguientes líneas encontrará pensamientos e ideas para fusionar el marketing online y offline. Cada vez más clientes B2B compran según el principio ROPO. En el comercio B2B, la información sobre un producto se recopila en línea. Sin embargo, la compra se completa en contacto personal. ¿Cómo llega el marketing B2B a estos clientes? Este hecho presenta a los tomadores de decisiones de marketing complejos desafíos en línea y fuera de línea en relación con el recorrido del cliente. Si desea utilizar su presupuesto de marketing correctamente en el futuro, debe contar con la integración del sistema y reconocer cómo es el viaje del cliente, en línea y fuera de línea, en detalle. ¿Comercio electrónico o persona a persona? Lo que inicialmente parece ser lo contrario es ROPO (Research Online Buy Offline). Los clientes B2B no están en línea ni fuera de línea, sino ambos. Usted investiga un producto en línea y obtiene información en varios canales. Entonces no compran el producto en línea, sino que buscan contacto personal. En una conversación con el vendedor, aclaran dudas, explican las propiedades del producto y aclaran las disonancias de compra de última hora. Así es como en línea y fuera de línea se fusionan. Las interacciones se alternan en el camino del cliente desde el primer punto de contacto hasta la compra (el viaje del cliente). Online y presencial. B2Bplus - Mezcla de marketing de comercio electrónico ¿Cómo llega a sus clientes? Una nueva visión en marketing B2B. B2B cambia a B2Bplus. A pesar del avance de la digitalización, muchos proveedores B2B aún venden productos analógicos. La relevancia de una combinación de marketing digital B2Bplus no se puede subestimar. ¿Le gustaría saber qué tan exitoso puede ser el marketing en el sector B2B? ¿Está interesado en qué herramientas de marketing puede utilizar para aumentar su cuota de mercado y tener una ventaja competitiva? Aprenderá cómo puede ser su combinación de marketing B2Bplus. Los pasos hacia B2Bplus - Marketing-Mix Un concepto de marketing integral es esencial para el éxito de su producto o servicio. Debe considerar los pasos individuales en el desarrollo de un concepto para alinearlo con las necesidades de sus clientes. Tenga siempre en cuenta que la comunicación de información profesional y de alta calidad es más un motivo para la comunicación B2B que una invitación intrusiva a comprar. Debe internalizar esta actitud para la concepción de su mezcla de marketing B2Bplus. Obtenga más información sobre los pasos individuales involucrados en el diseño de sus medidas de marketing aquí.
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