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B2B+ (Business to Business Plus) Conflitto commerciale Il futuro appartiene alla multicanale Il ponte dalla vecchia alla nuova economia Come Aladin1.com collega il marketing online e offline Pensieri Coordinando il marketing online e offline, l'efficacia della strategia complessiva è migliorata .
Esistono molti modi per trovare clienti B2B online e offline. Quali opzioni ci sono per trovare e fidelizzare i clienti online e offline? Nelle righe seguenti troverai pensieri e idee per unire marketing online e offline. Sempre più clienti B2B acquistano secondo il principio ROPO. Nel commercio B2B, le informazioni su un prodotto vengono raccolte online. Tuttavia, l'acquisto viene completato in contatto personale. In che modo il marketing B2B raggiunge questi clienti? Questo fatto presenta ai responsabili delle decisioni di marketing complesse sfide online e offline in relazione al percorso del cliente. Se desideri utilizzare correttamente il tuo budget di marketing in futuro, devi disporre dell'integrazione del sistema e riconoscere in dettaglio l'aspetto del percorso del cliente, online e offline. E-commerce o da persona a persona? Ciò che inizialmente sembra essere l'opposto è ROPO (Ricerca acquisto online offline). I clienti B2B non sono online o offline, ma entrambi. Cerchi un prodotto online e ottieni informazioni su vari canali. Quindi non acquistano il prodotto online, ma cercano un contatto personale. In una conversazione con il venditore, chiariscono le domande, spiegano le proprietà del prodotto e chiariscono eventuali dissonanze di acquisto dell'ultimo minuto. Ecco come si fondono online e offline. Le interazioni si alternano nel percorso del cliente dal primo punto di contatto all'acquisto (il customer journey). Online e da persona a persona. B2Bplus - e-Commerce Marketing Mix Come raggiungi i tuoi clienti? Una nuova visione del marketing B2B. B2B cambia in B2Bplus. Nonostante l'avanzamento della digitalizzazione, molti fornitori B2B vendono ancora prodotti analogici. La rilevanza di un marketing mix B2Bplus digitale non può essere sopravvalutata. Vuoi scoprire quanto può essere di successo il marketing nel settore B2B? Sei interessato a quali strumenti di marketing puoi utilizzare per aumentare la tua quota di mercato e avere un vantaggio competitivo? Imparerai come può essere il tuo marketing mix B2Bplus. I passi per il B2Bplus - Marketing-Mix Un concetto di marketing completo è essenziale per il successo del vostro prodotto o servizio. Dovresti considerare i singoli passaggi nello sviluppo di un concetto per allinearlo alle esigenze dei tuoi clienti. Tieni sempre presente che la comunicazione professionale e di alta qualità delle informazioni è più un motivo per la comunicazione B2B che un invito invadente all'acquisto. Dovresti interiorizzare questo atteggiamento per l'ideazione del tuo marketing mix B2Bplus. Scopri di più sui singoli passaggi coinvolti nella progettazione delle tue misure di marketing qui.
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